Sales Management

(prodajni menadžment) Organizacija, upravljanje performansama, zapošljavanje, obuku i motiviranje prodajnog osoblja u odabrane marketinške strategije. Div tržištima poput SAD-a može biti hijerarhija komercijalista: područni upravitelji su predmet regionalnog upravitelja, koji je pak su odgovorni za nacionalnu voditelja prodaje.

Posao. Eksplanatorni rječnik. - M .: "INFRA-M", Izdavačka kuća "Ves Mir". Graham Betts, Barry Brindly, S. Williams i dr. Općenito: DE. br. Osadchaya IM. 1998.